7-11特販｜順天本草漢方特調3款搶攻大眾心佔率

2023-09-16

如果你是常去7-11的人，最近應該會發現結帳檯面上明顯處就擺著3款漢方特調即飲品——潤喉飲、蘋枸飲、好眠飲。49元買一送一，每瓶不到25元的價格就買得到機能飲品，喜愛養生的社會大眾應該都不會錯過。

3款我都買了喝了，畢竟我就在中藥產業，知道市面上有也買得起同業的新品，就會想試看看，有時候買同行的產品來試口感，看看他們的包裝設計，然後想想他們為何這麼操作？或許日後都可以作為參考。

潤喉飲｜蘋枸飲｜好眠飲 49元買一送一有賺嗎？

我很好奇，為什麼這3款飲料才49元？順天本草在7-11有一款帝王液已經長銷十幾年有了吧？這款帝王液沒投入廣告資源依然長銷，現在還在架上！而且帝王液好像都還賣到78元(沒有記得很清楚，記錯可以跟我說)，而這3款新上市的機能飲品，在買一送一期間，一瓶不過25元，200ml的機能飲品，25元對消費大眾而言，真的也太划算了。

我不認為這一波能賺得到錢，尤其還要跟通路分拆，再加上順天本草的成本結構，要能在帳面上有盈餘不容易(我說的是帳面上啦~~笑)，可是這一次順天本草和便利商店通路龍頭的7-11(市佔47.9%)共同合作開發的這3款飲品，如果不以有賺為主要考量，那搶攻社會大眾的漢方品牌心佔率也可以是一個品牌行銷的策略。

品牌行銷最難的是在社會大眾心裡佔有一席之地，這也就是為什麼順天本草這個品牌一直必須跟順天堂掛在一起，就算過去曾經一度短暫外聘的專業經理人一再跟員工宣稱已經不是順天堂百分之百的子公司，但一個發展中的品牌，畢竟還是難以脫離母公司，借母公司的光，才能讓自己更穩，而且本來就還是和班友集團相關啊！一再分彼此，只是在激鬥內耗而已，所幸，那段雞飛狗跳的日子並不長久。

有點離題，因為回憶到了往事，往事真的並不如煙。

潤喉飲｜蘋枸飲｜好眠飲口感功效如何？

潤喉飲｜蘋枸飲｜好眠飲，這三款都百分百自己都喝過，而且不是拿廠商贈品喔(離開後當然就人走茶涼啦~沒這種好康)，每一款都是自己去7-11買來的，有些7-11還買不到，據悉，是貨趕不及銷售。

潤喉飲｜蘋枸飲｜好眠飲的口感，我最喜歡的是潤喉飲，其次好眠飲，蘋枸飲我是真的很抱歉，完全沒愛。主要是因為我本來就是中藥人，我喝過多少中藥啊！我早就已經是「重口味」的中藥人啦~這幾款對我這樣的人而言，自然是「清清如水」太淡了，但我也必須說，這對一般不是中藥人的社會大眾而言，可能反而是剛剛好的口感，為什麼我要這麼說呢？據了解，這次順天本草和7-11共同開發的這3款飲品，口感風味、適口性方面的主導是7-11。

你們想想7-11開發了多少飲品？累積的經驗，大數據裡的最受大眾歡迎的口感，絕對不是我對中藥漢方飲料該有的風味認知，這樣懂嗎？你是開發給社會普羅大眾的，不是開發給中藥產業同業人喝的，有時候自己品測，是會有市場上的溝通間隙，不要用自己的想法去想像別人買不買單。

潤喉飲｜蘋枸飲｜好眠飲的功效如何？坦白說，若要說體感，可能還是潤喉飲對我個人比較會多一點體感，而且我喜歡這款入喉的感覺，其它兩款，我覺得沒什麼感覺，好眠飲對我沒感覺是因為我本來就很容易睡得著，外子也有喝好眠飲，口感上，他說還不錯，至於效果上，他好像也沒有差。

不過，好眠飲畢竟不是「安眠藥」啊！要是能一瓶就讓你秒睡，那也太神奇了！我認為好眠飲不是不行，而是需要時間，可能得喝長一點時間調理，這個配方裡有漢方基本的放鬆、幫助入睡的東方睡果酸棗仁底調，再加上西方機能元素GABA，整體而言，我認為成分還是不錯的，只是以這一瓶200ml的好眠飲而言，還是需要多給它一點時間才可能看得到有效果。